Аудит контекстной рекламы

Кому нужен аудит контекстной рекламы

Проверка аккаунта актуальна для:

• Новых кампаний — оценка корректности настроек перед запуском;
• Платформ с низкой конверсией — поиск «слабых мест» в цепочке от клика до продажи;
• Ресурсов после смены стратегии — адаптация под новые бизнес-цели.

Пример: После аудита рекламы в Яндекс.Директ для автосервиса в Москве CTR повысился на 35% за счёт оптимизации ключевых фраз.

Как провести аудит рекламы в Яндекс Директе

Процедура включает анализ трёх ключевых компонентов: структуры аккаунта, групп объявлений и метрик эффективности.

Структура аккаунта

Грамотное разделение рекламного аккаунта в Яндекс.Директ напрямую влияет на эффективность кампаний. Рассмотрим два ключевых аспекта структурирования: деление на поиск и РСЯ, а также группировку по запросам.

Деление на поиск и сеть

Поисковая реклама

Объявления показываются в результатах поиска Яндекса. Основные критерии проверки:

• Релевантность ключей — использование коммерческих запросов с высоким intent («купить», «цена», «заказать»);
• Геотаргетинг — точное указание регионов (для локального бизнеса в Москве не включать другие города);
• Соответствие LP — переход на страницу с конкретным товаром/услугой, а не на главную.

Ошибка:
Салон красоты использовал общий ключ «маникюр», что привлекло пользователей, ищущих «обучение маникюру».
Решение:
Добавление минус-слова «курсы» и уточнение ключей: «маникюр Москва недорого», «маникюр с покрытием гель-лак».

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Объявления размещаются на сайтах-партнёрах. Акцент на:

• Тематики площадок — выбор сайтов, соответствующих нише (например, реклама детских товаров — на родительских форумах);
• Таргетинг по аудитории — настройка по возрасту, полу, интересам;
• Формат объявлений — использование адаптивных баннеров для мобильных устройств.

Ошибка:
Реклама интерьерных красок показывалась на сайтах об авторемонте.
Решение:
Уточнение тематик: «дизайн интерьеров», «ремонт квартир», «строительные материалы».

Деление по запросам/объектам продвижения

Группировка ключей по семантическим кластерам

Каждая группа должна объединять запросы с одинаковой целью:

• Товарные кластеры — «купить iPhone 15», «цена iPhone 15 Pro Max»;
• Услуговые кластеры — «ремонт iPhone», «замена экрана iPhone»;
• Информационные кластеры — «характеристики iPhone 15», «сравнение iPhone и Samsung».

Пример:
Интернет-магазин электроники создал отдельные группы:

1. «Смартфоны» — ключи: «купить смартфон», «рейтинг смартфонов 2024».
2. «Аксессуары» — ключи: «чехлы для iPhone», «беспроводные наушники».
   Результат: CTR группы «Аксессуары» вырос на 25% за счёт точного соответствия объявлений запросам.

Проверка минус-слов

Исключение нерелевантного трафика снижает бюджетные потери:

• Общие минусы — «бесплатно», «скачать», «образец»;
• Отраслевые минусы — для автосервиса: «вакансии», «аренда», «запчасти б/у»;
• Гео-минусы — для локального бизнеса: соседние города.

Пример:
Курсы английского языка добавили в минус-слова: «бесплатно», «самостоятельно», «для детей 5 лет». Это сократило расходы на 20% и повысило конверсию в заявки на 15%.

Итог:
Правильная структура аккаунта — основа успешной кампании. Например, после реструктуризации аккаунта мебельного магазина:

• Группы разделили по категориям («кухни», «диваны», «шкафы»);
• Для РСЯ выбрали тематики «интерьер», «ремонт»;
• Добавили минус-слова «оптом», «дешево».
  Результат: CPA снизился на 35%, а ROI вырос до 220%.

Аудит рекламы в Яндекс Директе — чек-лист

Базовые настройки группы объявлений

1. Целевые страницы — соответствие объявлению (реклама кроссовок ведёт на раздел «Коллекция 2024», а не на главную);
2. Геотаргетинг — проверка регионов (для московской клиники не указан Подмосковный регион);
3. УТМ-метки — отслеживание источников трафика.

Кейс: Исправление битой ссылки в объявлении увеличило конверсию на 15%.

Аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ

Аудит рекламных кампаний в Яндекс.Директ критически важен для бизнесов, которые хотят повысить эффективность бюджета и устранить скрытые ошибки. Рассмотрим ключевые категории заказчиков:

1. Стартапы

Новые проекты часто сталкиваются с неоптимальным распределением бюджета из-за отсутствия опыта.
Что проверяем:

• Соответствие ключевых запросов продукту (например, стартап по доставке здорового питания использует запросы «готовые рационы», а не общие «здоровое питание»);
• Настройки геотаргетинга (ограничение Москвой, если логистика не покрывает регионы);
• Корректность UTM-меток для анализа источников трафика.

Пример:
Стартап по аренде электрокаров тратил 50 000 руб. в месяц на запросы «аренда авто», но 80% кликов приходилось на пользователей, искавших бензиновые машины. Аудит выявил ошибку: минус-слова не были добавлены. После оптимизации CPA снизился на 40%.

2. Интернет-магазины

Сезонность товаров и высокая конкуренция требуют постоянной корректировки ставок.
Что проверяем:

• Актуальность объявлений для сезонных категорий (например, «зиние шины» в ноябре, «купить велосипед» в апреле);
• Настройки динамических объявлений (корректность фидов товаров);
• Распределение бюджета между высоко- и низкомаржинальными товарами.

Пример:
Интернет-магазин спортивных товаров тратил 70% бюджета на запрос «кроссовки», хотя маржа по ним составляла 15%. Аудит показал, что запрос «беговые кроссовки для трейла» приносит клиентов с маржой 35%. Перераспределение бюджета увеличило прибыль на 25%.

3. Услуговые компании

Для них критически важен CTR, так как конкуренция за топовые позиции в поиске высока.
Что проверяем:

• Заголовки объявлений (использование эмоциональных триггеров: «Срочный ремонт за 2 часа», «Вызов мастера 24/7»);
• Наличие расширений: быстрые ссылки на услуги, номер телефона, отзывы;
• Соответствие объявлений LP (например, реклама «установка кондиционеров» ведёт на страницу с ценами, а не на главную).

Пример:
Сервис по ремонту компьютеров получал CTR 1,2% с заголовком «Ремонт ПК». После аудита изменили его на «Срочный ремонт компьютеров в Москве — гарантия 1 год!». CTR вырос до 4,5%, а количество заявок — на 60%.

Детальный пример для цветочного магазина:
Проблема: Высокий CPC (150 руб.) по запросу «букеты» при конверсии 0,8%.
Аудит выявил:

• Конкуренты использовали ставки 80–100 руб. для этого запроса;
• В объявлениях не было УТП: отсутствовали «бесплатная доставка», «фото букета перед отправкой».
  Решение:
• Снизили ставки до 90 руб.;
• Добавили в заголовки: «Букеты с доставкой за 2 часа — фото перед отправкой!»;
• Включили расширение с ценами от 990 руб.
  Результат: CPC упал до 95 руб., конверсия выросла до 2,3%. Месячная экономия — 45 000 руб.

Итог: Аудит кампаний в Яндекс.Директ — не разовая процедура, а инструмент для постоянной оптимизации. Например, сервис такси после ежеквартальных проверок сократил бюджет на 20%, сохранив объём заказов.

Чек-лист анализа рекламной кампании Яндекс.Директ

Этап 1. Проверка объявлений

• Уникальность заголовков и описаний;
• Наличие расширений (быстрые ссылки, контакты, цены);
• Корректность отображения на мобильных устройствах.

Этап 2. Анализ эффективности

• CPC — сравнение со средним по нише (инструмент Яндекс.Вордстат);
• CTR — минимум 2–5% для поиска, 0,5–1% для РСЯ;
• Конверсии — проверка цели в Яндекс.Метрике (заявки, покупки).

Этап 3. Оптимизация

• Отключение «пожирателей бюджета» (ключи с высоким CPC и нулевой конверсией);
• Настройка дневного бюджета и временного таргетинга;
• Тестирование А/B вариантов объявлений.

Пример: После отключения 15 неэффективных ключей CPA для онлайн-курсов снизился на 25%.

Итоговый отчёт

Документ включает:

• Список критических ошибок (например, некорректные UTM-метки);
• Рекомендации по оптимизации ставок и структуры групп;
• Расчёт потенциальной экономии бюджета.

Сроки: Аудит аккаунта с 50 группами занимает 3–5 дней.